主讲人：魏 庆
1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。
3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。
4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。

《区域市场管理难题破解方法》课程目录

第一讲 面对区域市场的理性思考(上)
1．前言
2．销售人员销量考核的困惑
3．销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招

第二讲 面对区域市场的理性思考(下)
1. 划分销量任务的困惑
2. 划分销量任务的绝招
3. 提高销量的关键指标

第三讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(上)
1．引言
2．避免辖区销售盲点
3．空白片区的管理

第四讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
1．渠道的创新
2．批零矛盾的处理

第五讲　经销商对市场销量的影响
1．经销商不配合的根源
2．对经销商“施加压力”的具体方法

第六讲 即期品对市场销量的影响
1．引言
2．减少即期品的方法
3. 即期品处理的渠道

第七讲 终端维护对市场销量的影响
1. 引言
2. 促销活动执行力的打造
3．提升终端铺货率的方法

第八讲 特权客户对市场销量的影响
1.特权客户现象的来由
2.防范大客户出现的对策
3.真假大户的治理

第九讲 冲货对市场销量的影响
1. 引言
2. 预防冲货的方法
3. 治理冲货的方法

第十讲 二批砸价对市场销量的影响
1. 二批砸价的治理
2. 总结

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