讲师： 魏 庆
　　“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、 TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。

《动作分解打造销售执行力》课程目录

第一讲：管理者的思维方式转变
  　1.引言
 　2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做
第二讲：管理者心态和价值观转变
  　1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工
  　2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
  　3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来
第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”

第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工
  　1.监控员工：身在千里之外 法眼无处不在
  　2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
  　3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
  　4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
  　5.回顾
第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理
  　1.命令有效的基本原则 -
  　2.命令有效先要命令合理
  　3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法
  　1.引言
  　2.丑话在先 法不咎既往
  　3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
  　4.惩罚前要记住：不怕怨气 只怕冤气
  　5.怎样让员工甘愿受罚
  　6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉
  1.命 令误区：员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
  2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
  3小心误区——走火入魔的化骨绵掌
  4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”
  1.用“杀气”来管理员工
  2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡
  1.“说一不二”四个具体方法
  2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
  3.赢得员工尊重的具体步骤
　4.总结与回顾

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